在支付行业里，为何没有一款POS机能够随随便便成功，安装生命周期长的需收的产品，更是客户屈指可数。人家机器也是押金免费送的还不要押金，要押金的为何根本没法推，要去干低费率的安装POS机去，可是需收干的干的，又回来……这是客户为什么呢？小编从以下几点给大家分析一下： 01POS机的成本谁来承担 首先你肯定不是一级代理商，你送再多的押金机器出去到头来，还是为何帮别人做嫁衣，属于白干。安装机器是需收工厂生产出来的，所以他有成本，客户所以就要有人承担这个成本，押金是支付公司吗？支付公司在费率上都不怎么赚钱了，怎么还会承担机器的成本呢？是一级代理吗？一级代理分润都不赚钱了，怎么给你免费呢？那么用户使用POS机又不想掏钱买这台机器，应该怎么办呢？这个时候支付公司会用首刷冻结的方式，来让用户继续使用机器，等到使用利润到达机器的成本后，就会把冻结押金退回。 02 免费送的东西会被重视嘛？ 没有花钱得到的POS机会好好刷吗？换做商户，你免费给他，他会激活吗？不一定！他会使用吗?不一定！使用了，能长期使用吗？更不一定了！许多卡友都会想，我得到了这个机器还要被冻结押金，刷不够钱我的押金还拿不回来，我图什么？POS机和商场的电器是不一样的，商场电器是花钱买到才能使用，而这个POS机是商家搭进去成本，再让用户使用，从而赚取部分利润，等钱够成本了，再给返还押金，这样支付公司就不会赔钱了，用户使用机器也没有让别人赔钱的说法吧。 这样做双方都是双赢的，如果用户没有使用这台POS机，造成资源浪费时（试想人人都有一台而不用，公司不得亏死！）冻结一笔押金后，支付公司能够从冻结押金收回机器的成本。如果一直在使用，达到一定交易量后返还冻结的资金，这样就可以一直盈利了。对于交易量比较大的用户来说，达到交易量后就相当于免费得到一台机器。不得不说，免费得到的产品的确不会被广大用户重视，大多数会被用户浪费。 所以现在的POS机多数会收取一部分押金，等到用户激活后，才会把押金返还，这是一个需要双方信任的过程，用户选择产品，那么就由推广商就来保证这个产品的质量以及售后，这样各大品牌才会做的久远。 03 押金也是客户过滤器人们有个特点就是不要钱不管有用没用，都要拿回来，使不使用，激不激活就再说了，如果机器资金安全有保障，还有国资背景背书，还对信用卡提额有好处，根不会在意那些押金，激活使用后还有高额返现，谁还会去选择免费的低费率机器呢？有的朋友会问，那为什么还有这种既不冻结资金，又没有要求刷满，并且还是免费领取的机器呢？ 因为都是各种免费，各种优惠政策，各种低费率，但天下哪来那么多免费的午餐？最终还不是通过各种乱扣费收回来成本。