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开场话术一

POS机专员：先生/小姐，您好。费买费办经常使用信用卡吧？

客户：是车刷的。

刷卡机专员：是信用这样的，我们是卡被可举做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，报或有一张信用卡，投诉就可以免费申请一台秒到账的刷扣手续收的手续POS机，无冻结押金，多少只要激活刷卡满501就可以送，费买费办安全稳定，车刷有央行支付许可。信用

【点评】

业务代表在推销POS机时，卡被可举可以针对目前的报或市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。

买车是不建议用信用卡购买的，资金充足的话就算是首付也要储蓄卡支付，pos每刷一笔钱都是要支付手续费的，一般都是商家那边承担，但是买车商家就不建议用信用卡，如果非要用信用卡，那么手续费只能自己承担，这个费率的费用是支付给银联、信用卡发卡机构和有相关金融牌照的pos机企业的，这是合法的，所以不存在举报和投诉的情况。

很多人看不上POS机那点分润——确实，一台POS机，刷一万，分润才几块钱！

一个月推50台，一年才600台。

600台也就3000万交易量。

一个月也就赚3万左右。

一年也就30多万，我觉着这小生意可以做。